業績の壁を越え、現場を離れた社長がやるべきこと

業績の壁を越え、現場を離れた社長がやるべきこと

・社長にしかできない仕事に専念する

売上10億円の壁を越える頃には、会社はまるで違う姿に変わっています。
社長と一心同体だった会社が別の人格を持ち、やがて「一人歩き」を始めます。
組織を構成する様々なモジュールが機能しはじめ、それぞれが連動して成果を生むようになります。
もう、社長が背中にエンジンを背負っていた頃とは違います。会社が自分のエンジンで走り出すのです。

会社がここまで成長すると、社長が現場に出る必要はなくなります。
社長の「現場退場」が、見事ハッピーエンドを迎えるわけです。
ただし、この状態のまま30億円企業になれるわけではありません。
10億円の壁を越えて30億円の手前まで業績を伸ばしていくために、社長にはやるべき仕事があります。

では、現場を離れた社長は何をするべきでしょうか？

社長にしかできない仕事に専念することです。

10億円の壁を越えると、多くの社長が時間を持て余すようになります。
自分がいなくても、現場が順調に回るようになるからです。

しかしそれは、社長としての仕事が整理できていないだけ。整理できていないから、ヒマになったように錯覚してしまうのです。
本当は、社長にしかできない仕事が山ほどあるはずです。

この図は、社長の稼働率を高めるマトリックスです。

３億円企業の社長は、①と②に片っ端から取り組んでいます。重要度にかかわらず、緊急度の高い仕事はすべて１人でこなしています。
一方、10億円企業の社長は、①に熱心に取り組んでいます。②は社員に任せているからです。
ところが、社長にとって本当に大切な仕事は、①でも②でもありません。
③の仕事、すなわち「すぐやらなくても会社は回るけど、長い目で見るときわめて重要な仕事」です。

それは一体、どんな仕事でしょうか？

未来の業績を作る仕事です。

３年後、５年後にも会社が成長し続けるために、いま何をするべきか？

お客様に支持され、社員を幸せにしていくために、何が必要なのか？

それらを、経済動向や市場環境を見据えながら、深く考えることです。
そうすれば、社長のやるべき仕事が見えてくるはずです。

たとえば、新しい商品を作らなくてはなりません。
人と同じように商品にもライフサイクルがありますから、いま売れているとしても、いずれは成熟期、衰退期を迎えて売れなくなってしまいます。
そうなってから次の商品を仕込んだのでは遅すぎます。
ビジネスモデルをどう変えるか、支店をどこに展開するか、取引先との提携をどう進めるか、人材をどう配置するか、
職場環境をどう作るか……など、未来の業績を作るための意思決定こそが、社長にとっての最重要業務なのです。

さっそくその仕事に取り組んでください。
そして、次の成長ステージのさらにその先へ、会社を伸ばしていっていただきたいのです。
それが、私の心からの願いです。

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