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業績の壁を越え、現場を離れた社長がやるべきこと ・社長にしかできない仕事に専念する 売上10億円の壁を越える頃には、会社はまるで違う姿に変わっています。 社長と一心同体だった会社が別の人格を持ち、やが
組織コンサルティング
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よい人材を採るためのたった１つの方法
よい人材を採るためのたった１つの方法 ここからは、あなたの会社に合った人材を採るためのポイントを述べていきましょう。 ・効果的な新卒採用を進める考え方 新卒採用の鉄則は、御社の理念・ビジョンに共感して
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新卒採用が会社成長の強力な武器になる 新卒採用とは、単に要員計画の穴を埋めるためだけの活動ではありません。やり方によっては、ステージアップの強力な武器になるのです。 それが、ステップ４の「新卒採用を行
年商10億円の課題：営業マネジャーに社員への教え方を教える
年商10億円の課題：営業マネジャーに社員への教え方を教える さて、見込客を営業マンの前にたくさん座らせることができたら、次は受注率を最大化するのが「セールス」の課題です。 ３億越えのステップでは、営業
年商10億越えのためのマーケティングの導線を作る
年商10億越えのためのマーケティングの導線を作る すでに述べたように、マーケティング・スキームは５つの活動から成り立っています。 「見込客の抽出」→「見込客の育成」→「セールス」→「納品」→「顧客化」
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年商10億越えを目指す「儲ける仕組み」を拡大する ３億越えのステップで、御社は「儲ける仕組み」を作りました。 商品を設計し、マーケティング・スキームを構築し、社長が現場に出なくても数字が上がるような仕
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人事制度は細かく作り込んではいけない理由 人事制度を作るときは、慎重に進めなければなりません。 けれども、10億越えを目指している会社の場合は、細かく作り込みすぎないことがじつは大事なのです。 売上1
「期待役割」を社員の賃金に連動させる方法
「期待役割」を社員の賃金に連動させる方法 ここからは、具体的な話をしていきましょう。人事制度に「期待役割」をどう埋め込むかについてです。 上図をご覧ください。 ひとくちに人事制度と言っても、４つの仕組
人事制度に隠された２つの役割
人事制度に隠された２つの役割 なぜ10億越えの方法として人事制度の話をするかと言うと、活用しだいで、次の成長ステージに上がるための強力な武器になるからです。 弊社がステージアップのコンサルティングを行
