年商3億円を突破するための即戦力人材とは
◇小さな「勝ちパターン」を大きくする STEP3で、御社のマーケティング・スキームを設計しました。 集客やセールスなどの各業務を定型化し、社長が現場を離れても仕事が回るように、マーケティングの「勝ちパ
「社長がいなくても成長する組織」を創る
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◇小さな「勝ちパターン」を大きくする STEP3で、御社のマーケティング・スキームを設計しました。 集客やセールスなどの各業務を定型化し、社長が現場を離れても仕事が回るように、マーケティングの「勝ちパ
◇「集客」は年商3億円社長の最重要テーマ 「納品」と「セールス」から足抜けできたら、最後は「見込客の抽出」です。 会社が売上を上げるには、お客様になる可能性のある見込客をどこかから探してこなくてはなり
◇営業スキルの底上げに高望みは禁物 「納品」から足抜けできたら、次は「セールス」を定型化して、社長以外の営業マンでも仕事を取ってこれる仕組みを作っていきます。 「セールス」とは、見込客に営業をかけて仕
◇あなたの会社の「勝ちパターン」を作り込む STEP2で「あなたの会社ならではの商品」を作ったら、次はそれをマーケティング・スキームに組み込んでいきます。 つまり、その商品に興味のある見込客を集め、セ
「エーベルの3次元」 前回の記事では、社長という「商品」を買ってくれているからこそ、売上を上げることができている。 しかしそれでは次のステージには到達することはできない、ということをお話しました。 お
◇あなたの会社の商品は、じつは社長そのもの STEP1で、社長がマーケティング・スキームのどの要素から退場していくか、その手順が決まりました。 社長が退場するタイミングに合わせて、社員にどんな業務を引
◇「マーケティング・スキーム」の5つの要素 会社の現状を「マーケティング・スキーム」に落とし込んで、実際に紙に書き出してみましょう。 この図をご覧いただければお分かりのように、マーケティング・スキーム
◇社長の覚悟がなぜ欠かせないのか ここからは、売上3億円の壁を越えるための手順を、具体的に説明していきます。 覚悟する まず最初のステップは、「社長1人では(これ以上)成長できないと覚悟する」。 何は
◇社長の「ひとり相撲」が成長の足かせに 売上3億円の壁―― それまで順調に伸びてきた会社が最初に突き当たるのが、この壁です。 売上にして3億円足らず、粗利率30%であれば粗利益で約1億円、社員数は7~
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