年商10億越えの会社を作るまでのロードマップ
目次1 年商10億越えの会社を作るまでのロードマップ1.1 ・会社が独自の人格を持ちはじめる1.1.1 ・①会社が抱える問題点を明らかにする1.1.2 ・②会社のなりたい姿を明確に提示する1.1.3
目次1 年商10億越えの会社を作るまでのロードマップ1.1 ・会社が独自の人格を持ちはじめる1.1.1 ・①会社が抱える問題点を明らかにする1.1.2 ・②会社のなりたい姿を明確に提示する1.1.3
目次1 理念・ビジョンがなぜ重要なのか1.0.1 ①顧客の社史に残る仕事をする1.0.2 ②雇われないでも生きていける人が集う場所でありたい1.1 ・社長が再び覚悟を固めるとき1.2 ・社長は現場に戻
目次1 ・10億越えは期限を決めることから始まる1.1 ・逆算型で考える1.2 ・積み上げ型から脱する1.3 ・思い切って入社日を決めてしまう1.4 ・新卒の入社日までにやっておくこと1.5 ・「組織
目次1 年商10億円の壁を超えるために必要なこと1.1 ・組織が崩壊する正体とは1.2 ・社長ひとりでやっていたことを任せるだけでは成長しない1.3 ・見た目は立派な組織でも内部は崩壊している1.4
目次1 成長し続ける会社の条件とは?1.1 ・売上10億円の壁を超える条件1.2 ・3つのモジュールを確立させる1.2.1 ①企業理念、ビジョン1.2.2 ②戦略、事業計画、ビジネスシステム1.2.3
目次1 ◇求人広告の反応を確実に高めるやり方1.1 自社に来る動機づけを作る1.2 求人広告会社の営業マンの質をチェックする2 ◇営業マンの質をどうやって見分けるか?2.1 中途採用の面接は必ず社長が
目次1 ◇小さな「勝ちパターン」を大きくする1.1 人材を確保する2つの理由2 ◇スーパー営業マンを採ろうとする間違い2.1 即戦力人材とは2.2 求める人材とは「定型化した業務をそれなりに回せる人材
目次1 ◇「集客」は年商3億円社長の最重要テーマ1.1 集客は社長にとっての最重要テーマ2 ◇見込客を効率よく増やす「成功のセオリー」2.0.1 ①USP(ユニーク・セリング・プロポジション)を明確に
目次1 ◇営業スキルの底上げに高望みは禁物1.1 優秀な営業マンを育てることは難しい1.2 まずは3割受注できる営業マンを増やす2 ◇「セールス・スタンダード」を確立する2.1 ①アプローチ2.2 ②